Articole Mentor Pro Market - Marketing direct - promovarea 1:1 a afacerii tale

Articole :: Marketing direct - promovarea 1:1 a afacerii tale

Cand alegi metoda potrivita de marketing pentru afacerea ta, s-ar putea sa te gasesti intr-o pozitie dificila. Sigur, s-ar putea sa descoperi ca, din fericire, sunt multe metode existente, dar, de obicei doar un buget existent. Astfel vei afla curand ca marketing-ul unui produs sau serviciu reprezinta de obicei o campanie scumpa care te "forteaza" sa folosesti cai de publicitate ce nu se potrivesc intocmai cu obiectivele afacerii tale.

Indiferent de domeniu, exista o trasatura comuna printre companii: toti am devenit mai sofisticati si mai sensibili la pret. Si asa e si clientul nostru!
Tendinta generala in afaceri este obtinerea unei calitati maxime la cel mai bun pret.

Poti oare sa-i farmeci pe expozanti sau pe participanti sau sa-ti promovezi afacerea, in general, intr-un mod facil?
Da, daca ai cheia: metoda comunicarii in doua directii.

Pentru a "surprinde" clientul in locul si momentul potrivit, multe companii folosesc astazi metoda de vanzari directe cunoscuta si sub numele de tehnica de vanzare 1:1 (unu la unu).

Tehnica de vanzari 1:1 poate fi facuta prin telemarketing (prin telefon), prin e-mail si de asemenea "fata in fata", adica a-i da clientului ocazia de a-ti incerca, simti, gusta si mirosi produsele.

Imagineaza-ti aceasta scena cunoascuta: mergi printr-un supermarket, cand brusc o femeie atractiva vine spre tine si iti ofera sa incerci pe moment (si trebuie sa incerci atunci!!!) noul produs de la… Poate fi suparator dar cercetarile au aratat ca metoda functioneaza intr-adevar. Majoritatea clientilor prefera sa incerce un produs, inainte de a se decide sa-l cumpere. Motivul pentru acest raspuns este minimalizarea riscului prin cumpararea unui produs pe care nu-l cunosc. Este chiar mai usor cand vine vorba de copii…

Deci, cand putem prezenta lumii o metoda de succes, cum este marketingul direct, care aduce beneficii, singurul lucru care ramane de facut este s-o facem corespunzator.

Cativa sampleri frumosi nu sunt suficienti - este o campanie si merita sa fie luata in serios.

"Mi s-a mai intamplat si inainte, clientul cere cativa "pusti" pentru impartire de pliante. Inteleg asta, dar consider ca e nevoie de mai mult cand vine vorba de brand-ul tau. Se potriveste un adolescent cu brand-ul tau?" declara Osnat Peled, Marketing Manager la Mentor Pro Market.
"Unui adevarat promoter ii trebuiesc abilitati de ascultare si organizatorii, sarm, si bineinteles, stil. Ei au nevoie sa se concentreze pe expozanti dar si pe participanti."

A gasi persoana potrivita ce poate atrage mai multi clienti si potentiali cumparatori pentru a incerca, degusta si simti produsele tale, este, de fapt, cheia in acest caz. Ceea ce conteaza aici este cat de bine sunt antrenati promoterii. Promoterii bine antrenati gasesc "hot leads", zambesc si arata oriunde cat de bune sunt servicile si compania ta.

Sarcinile ar trebui sa fie specifice fiecarei campanii. Intai decide:
- Vrei sa te faci remarcat?
- Vrei ca oamenii sa-ti incerce produsele?
- Vrei sa gasesti lead-uri ?
- Vrei sa furnizezi informatii cu impact asupra imaginii companiei?

Fiecare din sarcini cere o apropiere diferita si un personal specializat.
Dupa definirea nevoilor, va fi mai usor sa definesti profilul promoterilor si samplerilor de care ai nevoie in campania ta.

Marketingul direct poate fi o cale extraordinara si rapida pentru a-ti afisa brandul, de asemenea, nu este foarte scumpa in termeni de pret/beneficiu. Ceea ce-ti ramane acum este sa aplici metoda bine si sa-ti reuseasca din prima incercare.

Vom fi fericiti daca va vom putea asigura acest instrument la Mentor Pro Market - contactati-ne pentru consultanta.